根本的な問題は、販売部門と生産部門の情報が分離していることです。改善の第一段階は、販売データを体系的に整理・振り返られるようにすることです。どの品目が、どのシーズンに、どの市場に、どの数量で販売されたかを把握します。この履歴情報があれば、在庫計画には根拠が生まれ、営業の勘頼みにはなりません。さらに、注文データをERPと連携させれば、購買、生産、倉庫部門が需要動向をリアルタイムで確認でき、人的な伝達やレポート作成を不要にできます。ただし、販売データは「過去に何が売れたか」を示すだけです。季節変動や大口顧客の急な大量注文といった例外的な状況は、営業判断が必要であり、データは補助的な役割です。