この判断は通常、小売段階での試売の実際の反応から生まれます。Zenoのケースは一つの方法を示しています：まず数軒の専門店にテスト販売させ、どの製品が本当に口コミがあり再注文が早いか、どの製品は特定の顧客層のみに関心があるか観察します。前者は流通大量販売方向に適していますが、需要がすでに検証されており、スケール拡大のリスクが低いからです；後者がターゲット顧客層が非常に集中している場合、強行して大規模流通に投入するとブランドポジショニングを逆に希薄化させるかもしれません。重要なのは、この判断は市場反応がない時点で事前に想定してはならず、実際の販売データに答えさせるべきということです。このエビデンスを手に入れてから流通商と交渉する時、「この製品ラインは推奨、あの製品ラインは専門流通のみ」と主動的に言うことができます。受動的に全部を相手に取らせるのではなく。