この記事の結論は悲観的です。「迅速な複製と積極的な値下げ」が常態化した環境では、良い製品は生き残るのに苦労し、良心的なメーカーはしばしば撤退を選択します。しかし、これはトレンドに受動的に従う製造業者について説明しており、すべての業者についてではありません。
この環境でブランド価値を構築するには、複数の現実的な方向があります。第一に、戦場を縮小することです。すべての人とすべてのカテゴリーで競争しないでください。本当に技術的またはサービス上の優位性がある縦型市場にリソースを集中させ、買い手にそのセグメント内のあなたのポジションを明確に認識させます。第二に、一貫性を示すこと—製品品質の安定性、予測可能な納期、問題発生時の対応速度は、実のあるブランド価値を構成する繰り返される経験です。第三に、注文の到着を受動的に待つのではなく、能動的に顧客関係を管理することです。定期的に買い手の市場状況と変化するニーズを確認し、あなたの存在を次の最低見積もりで置き換え可能なポジションではなく、相手の計画プロセスの一部にします。