展覽拿了一堆名片，寄報價出去卻幾乎沒有回音，問題真的是價格或產品嗎？

多數情況下不是。根據 Google 與 Gartner 的研究，七成的 B2B 採購者在主動聯絡供應商之前，已經自己完成了決策流程的一半到七成。這表示買家不是等你寄報價才開始評估，而是先在網路上查完資料、比完條件，再決定要不要開口。如果你在這個階段提供的資訊不夠清楚——規格藏在 PDF 裡、價格要問才報、付款條件完全沒有說明——買家根本不會聯絡你，他直接跳過去找資訊更完整的對手。所以名片帶回來卻沒詢價，不是對方沒興趣，而是你沒有在他自行評估的那個環節給他繼續的理由。