ほとんどの場合、そうではありません。GoogleとGartnerの研究によると、B2B購買者の70%は供給業者に主体的に連絡する前に、すでに意思決定プロセスの50～70%を自分で完了しています。つまり、買い手はあなたの見積書を待ってから評価を始めるのではなく、まずネット上で情報を調べ、条件を比較してから、連絡するかどうかを決めるということです。この段階で提供する情報が不十分な場合（仕様書がPDFに隠れている、価格は聞かないと分からない、支払い条件が全く説明されていない）、買い手はあなたに連絡しません。より完全な情報を持つ競合他社に直接移ります。つまり、名刺からの見積もり依頼がないのは、相手が興味がないからではなく、買い手の自己評価段階で進める理由をあなたが与えなかったからです。