簡単なテストをしてみましょう：現在公開している製品情報を、あなたをまったく知らない人—同僚ではなく、既存顧客でもない人—に渡して、5分以内にその製品が自分に適しているか、購入数量と価格を試算できるかを判断するよう依頼します。できない場合、あなたのページはなじみの顧客向けにのみ設計されています。よくある問題は次のようなものです：仕様が内部品番と業界用語だけで記載されており、部外者には理解できない；MOQや段階別価格がなく、購買担当者は詳細を知るために問い合わせなければならない；どの用途やどの業界がこの製品を使用しているのか説明がない；言語が中国語のみ、または翻訳が不自然である。修正の方向性は、『聞かないと分からない情報』を『聞かなくても理解できる情報』に変えることです。購買担当者が営業部門の支援なしであなたの製品についての基本知識を構築できるようになれば、引合を送信する動機が生まれます。