記事でインタビューを受けた複数の店舗から得られた答えは異なるようで見えますが、実は一貫しています：Schicke Mützeのオーナー、Konradは自転車市場が非常に大きく、すべての人を満たすことは不可能だと明確に述べており、彼は自分の美的感覚に合ったアイテムのみを取り扱い、美学的な商品選択を行っています。一方、Bike cornerは壁一面に鈴だけを売り、E-Bikeを完全に除外する戦略を取りながら、自転車での個性を求める顧客層を見つけることに成功しています。これら2つのケースが共通して示しているのは、飽和市場の中では、すべての人を満たそうとすることは単に自分自身を大手ブランドとの直接競争に置くだけであり、特定の顧客ニーズを特定し、他社より深く対応することが、評判と熱心な顧客ベースを構築する上ではるかに効果的であるということです。台湾のサプライヤーがヨーロッパの買い手を開拓する際にも、この同じロジックが適用されます。あらゆるものを供給できるようにしようとするのではなく、あなたが真の優位性を持つ製品カテゴリーを特定し、そのカテゴリーでより優れた対応をすることで、相手があなたを記憶しやすくなります。