B2B 客戶的訂購數量差異很大，從少量到大量都有，要怎麼設計定價才不會每次都要重新談？

常見的做法是建立數量級距定價（階梯價），依照訂購量區間預先設定不同的單價，例如 1–99 件、100–499 件、500 件以上各有一個價格。這樣買家下單時系統就能自動對應到正確的價格，不需要業務員每筆手動計算或重新議價。進一步的做法是對不同買家設定不同的起始價格基礎，再各自套上對應的數量級距，讓大客戶、小客戶、新客戶看到的都是屬於他們的報價條件。這種架構可以大幅減少業務往來的來回確認，也降低報錯價的風險。把這些條件事先設定好，開報價單或訂單時自動帶入，才是有效率的 B2B 定價管理。