一般的なアプローチは、注文数量の範囲に基づいて段階的な価格設定を確立することです。異なる数量帯に対して異なる単価をあらかじめ設定します。たとえば、1～99 個、100～499 個、500 個以上でそれぞれ異なる価格を設定します。こうすることで、購入者が注文するとき、システムは自動的に正しい価格にマッチし、営業担当者が毎回手動で計算または再交渉する必要がなくなります。さらに高度なアプローチは、異なる購入者に対して異なる基本価格を設定し、その後、各顧客に対応する段階的な価格設定を適用することです。これにより、大規模顧客、小規模顧客、新規顧客が各自に適用される価格条件を見ることができます。この構造は営業と購入者の間の行き来する確認を大幅に減らし、価格誤りのリスクも低減します。これらの条件をあらかじめ設定し、見積書や PO に自動的に入力されるようにすることで、効率的な B2B 価格管理が実現します。