B2B 需要「帳戶級別的定價」，實務上要怎麼做到？

帳戶級別定價的意思是：每一家客戶看到的不是同一個公開售價，而是你們雙方協商後確認的專屬條件。實務上的做法通常是在系統裡對每一家客戶建立獨立的交易條件設定，包含他們適用的價格基礎、付款方式、付款條款，甚至可以看到哪些品項、哪些品項要隱藏。當業務員或客戶自己下單時，系統就會自動套用那一家的條件，而不是讓業務員每次手動調整或在試算表上另外記。這樣不只省時間，也避免「說好的價格」和「實際開出去的單據」對不上的情況。長期下來，這種帳戶級別的設定也是讓大量重複採購能夠持續、有效率運作的基礎。