従来の流通チャネル開発には3つの特徴があり、コストが高い状態が続きます：初期投資が大きい（展示会費、旅費、サンプル印刷）、柔軟性が低い（印刷されたカタログは変更しにくい）、市場フィードバックが遅い（代理店が在庫を抱えてから消費者に届くまでに四半期以上かかる場合もある）。これを改善するには、順序を逆にする必要があります。大量投資して市場反応を待つのではなく、小ロット試注文を素早くテストできる仕組みを作り、実際の取引結果が市場反応を教えてくれるようにします。方向性が確認されたら、その後に投資を増やします。同時に、見積もりと条件は常にリアルタイムで調整できるようにし、静的な印刷物に固定されないようにします。