初めて海外の顧客を訪問する際、相手に営業されていると感じさせないような開き方は？

座ってすぐに製品紹介をするのは避けることをお勧めします。代わりに「この市場が継続投資に値するか評価している」というようなスタンスで開くことで、相手がセールスを受ける立場から、あなたが相談に乗ってもらう立場へと変わります。このような対話のほうが信頼構築しやすいです。訪問後、Patisco の Buyer Management モジュールに今回の訪問ポイントと相手からのフィードバックを記録すれば、その後のフォローアップ時に根拠となります。