資訊管道變得這麼多，潛在買家根本不會主動看我的產品資料，這個問題要怎麼解？

這是現在 B2B 外銷普遍遇到的困境：管道多了，但每個管道的受眾注意力反而更分散，且只看自己已經信任或習慣的來源。比較務實的做法是放棄「廣撒、等人來」的思維，改成先定義清楚「最可能買單的那一群人是誰」，再把資源集中在那個受眾群常出現的管道與形式上。具體來說，可以從現有訂單資料下手：哪些品項、哪些地區、哪些買家類型是過去成交率最高的？以此為基礎往外延伸，找同類型的潛在客戶，而不是對所有人說同一套話。這比盲目曝光更能有效對抗資訊過載帶來的受眾流失。