買家只相信熟悉的資訊來源，我們這種新接觸的廠商怎麼建立可信度？

文章指出，人們在資訊選擇上有強烈的確認偏誤，只傾向接收與既有認知相符的內容。對外銷廠商來說，這代表「第一印象」比過去更難建立，但一旦進入買家的信任圈，黏著度反而很高。實務上有幾個方向：一是讓產品資訊本身結構清晰、規格完整，買家在比較時能快速找到他們在意的數據，降低認知門檻；二是透過已合作的客戶背書、具體案例或認證文件，提供可被驗證的信任依據，而不是單靠自我描述；三是在買家已經聚集的平台或展會出現，而不是只在自己的管道等人來。核心邏輯是：先進入買家已在用的資訊場域，再逐步建立信任。