找大客戶本身沒有問題，風險在於把它當成唯一策略。文章提醒，若公司的生意只隨單一大客戶進出而起落，失去訂單後再找另一個大的，只是在重複同樣的依賴。即使目前合作穩定，也應同步投入下一步，理解其他買家的需求、建立接觸市場的管道。可以先問自己：如果這個客人明年不續約，公司還有哪些能繼續接到需求的連結？
找大客戶本身沒有問題，風險在於把它當成唯一策略。文章提醒，若公司的生意只隨單一大客戶進出而起落，失去訂單後再找另一個大的，只是在重複同樣的依賴。即使目前合作穩定，也應同步投入下一步，理解其他買家的需求、建立接觸市場的管道。可以先問自己：如果這個客人明年不續約，公司還有哪些能繼續接到需求的連結？