找國外經銷商或代理商，一定要找當地最大的嗎？

不一定，文章提出的做法是優先接觸市場上的第二名、第三名，判斷自己的產品與供應能力能否幫助對方提升競爭力。選擇合作對象的重點因此不只是目前規模，也包括雙方合作後能創造什麼價值。不過，這種合作仍處在競爭之中，對方成長後也可能調整供應鏈；不能因為曾一起打拚，就把這段關係視為永久保障。