本系列使用貿商道示範帳號「鼎立」。文中所有系統畫面與資料，都是在系統中實際操作產生的，包括買家與供應商之間的往來，不是做出來的假畫面；人物與對話則是情境演出，插畫為示意。
劇中時間：開展第一天，上午 10:05
第一句話
Jonas 走進攤位，把一張紙放在桌上。
「A-Zhe. Your neighbor, three booths down. Same cassette, 30% cheaper.」
阿哲看了一眼那張報價單。規格寫得很模糊，沒有材質、沒有表面處理，只有一個很漂亮的數字。
但現在不是研究那張紙的時候。阿哲腦中閃過的問題是：去年我們到底賣 Velostrada 多少錢？是哪一個級距？那次有沒有含包裝費？
被殺價的時候，第一件事從來不是降價，是先搞清楚自己的底。
以前怎麼做
以前，這個時候阿哲會說：「Let me check with my office.」
然後走到攤位後面，打 LINE 回公司。阿美在倉庫，沒接。打給秀琴姐，秀琴姐去翻檔案櫃裡的去年 PI 影本，十五分鐘後回電：「你說的是三月那張還是九月那張？」
文件小教室｜形式發票（PI，Proforma Invoice）：買賣雙方談定之後，賣方開給買方的一張單，寫清楚賣什麼、多少、單價、交易條件和付款方式。它不是正式的發票，但買方常拿它去付訂金、申請進口文件；賣方則照它備貨。之後有爭議，大家翻的也是這一張。
這十五分鐘裡，Jonas 已經逛到隔壁攤，又逛回來，手上多了一杯咖啡和兩張別人的名片。
「我回去查一下」這句話，在展場上特別貴。
在貿商道怎麼做
阿哲沒有走到攤位後面。他拿出手機，打開貿商道。
手機版是刻意做得很精簡的：看單據、回覆、做決定。但「看」這件事，在攤位上剛好最重要。
打開 Velostrada 的形式發票。
在手機上從買家 Velostrada 點進去，〔形式發票 (PI)〕只列這一家的單。三月一張、九月一張，都在。九月那張 PI-2509-0187 點開，品項、數量、單價都在；再點進品項明細，連包裝方式都寫得清清楚楚。
再看他們最近在談什麼。
回公司之後，在電腦版還可以從 Velostrada 的頁面打開〔往來紀錄〕：跟這家有關的每一串討論一列，標出是 Email、LINE 還是系統裡的討論，最近往來的在最上面。展前 Jonas 問過一次交期，阿哲答應過什麼，點開那一串就看得到。
一分鐘之後，阿哲抬起頭。
「Jonas, this is what you bought last September: this quantity, this price, with our export packing and our plating spec. Does your neighbor's quote include the same plating?」
Jonas 喝了一口咖啡，沒有回答。
阿哲接著說：「We won't match that number. But your order status, documents, and every change we agreed on, you can see them online, the same day. Ask me anything about your orders, right here.」
Jonas 盯著阿哲的手機看了幾秒：「Send me the PI next week. Same price as last year. Not more.」
「Not more」是 Jonas 式的同意。阿哲知道，這一局沒輸。
晚上，飯店大廳
林董泡了一壺從台灣帶來的茶，用的是飯店的熱水壺。
「阿哲，你知道隔壁那個價格是怎麼來的嗎？」
阿哲搖頭。
「我是這樣看的，」林董說，「有些賣這麼便宜的，醉翁之意不在酒。做這筆生意不是為了賺這筆錢，可能是為了把錢搬出去，或是工廠貸了款、看別人做什麼就跟著做，做出來只能殺價清掉。你叫我們拿成本去跟這種價格拼，沒道理。」
「那我們拼什麼？」
「拼 Jonas 會在乎的東西。他今天沒走，你以為是因為你的價格？」林董喝了一口茶，「是因為你一分鐘就回答了他的問題。」
林董的看法，來自我們寫過的兩篇文章：〈揭秘中國「超低價」出口與海外搬錢的跨國貿易大棋〉、〈資金驅動的供給浪潮〉。這是我們的觀點，歡迎讀完再自己判斷。
以前 vs 用貿商道
| 以前 | 用貿商道 | |
|---|---|---|
| 查「之前賣多少」 | LINE 回公司、翻檔案櫃 | 手機上從買家點進去，打開那張 PI |
| 經手的人 | 阿哲 → 阿美（沒接）→ 秀琴姐 | 阿哲自己 |
| 花多久 | 十五分鐘，客人逛了一圈 | 客人還沒喝完咖啡 |
| 容易出錯的地方 | 「三月那張還是九月那張？」 | 每張單、每個版本都在 |
給老闆的一句話：殺價的時候，誰手上有資料，誰就有底氣。不用拿成本去拼，拿得出答案就好。
這一集的現實背景：低價競爭是很多台灣廠商的日常。我們的看法，寫在〈揭秘中國「超低價」出口與海外搬錢的跨國貿易大棋〉和〈資金驅動的供給浪潮：中國製造如何在土法煉鋼中耗盡全球通路〉兩篇文章裡。
下一集
同一個時間，展場的另一頭，阿美在一個不起眼的攤位前停下腳步。那是一家她沒聽過的鏈條廠，攤位上的樣品，做工好得有點過分。
她從包包裡摸出一顆酸梅，想了一下，走了進去。