大客戶愈來愈不給方向、需求也說不清楚，這是我們出問題了嗎？

不是你的問題，這是全球市場的新常態。產品週期縮短、消費者偏好快速變動，大企業自己的研發預算常常失準，所以他們選擇觀察供應鏈——看誰的產品最貼近市場、誰反應最快、誰懂得包裝與呈現。這其實是一種風險外包策略：他們把市場實驗交給你來做。理解這個邏輯之後，你就不該再等客戶給方向，而是要學會先提出「假設市場」的方案，讓客戶從你的行動裡讀出市場訊號。