大手流通業者からのアプローチは機会ですが、同時に交渉力の移行が始まる時点でもあります。主導権を保つためのポイントは以下の通りです。第一に、交渉に入る前に、自分たちで明確なMSRP、最低販売価格の下限、独占代理の条件リストを確立すること。相手の条件を待ってから反応するべきではありません。第二に、相手を唯一の販売チャネルにしないこと。完全依存は交渉力を消滅させます。第三に、代理店契約は最小発注量、マーケティング投資義務、アフターサービス責任、違約条項を明記すること。単なる単価交渉ではなく。第四に、ウェブサイトやブランドイメージを通じて終端消費者への自分たちの可視性を維持すること。チャネルが変わっても消費者があなたのブランドを認識し、流通業者だけを認識するわけではないようにするためです。主導権は本質的には契約条項ではなく、あなたのブランドの代替不可能性から生まれます。