大通路主動靠近是機會，但也是談判權力移轉的起點。守住主導權的關鍵有幾個：一、在進入談判前，自己要先有明確的 MSRP、最低售價底線與獨家代理的條件清單，而不是等對方出條件你再反應；二、避免讓對方成為你唯一的銷售管道——如果你完全依賴這條通路，議價能力自然消失；三、代理合約要明確規範最低進貨量、行銷投入義務、售後服務責任與違約條款，而不只是談進貨單價；四、維持自己對終端消費者的能見度，例如官網、品牌形象，確保即使換通路，消費者還是認識你的品牌而不是只認識通路商。主導權本質上來自你的品牌不可取代性，而不是單純的合約條文。