段階的価格設定の鍵は、各層に明確な利益幅を提供し、層間で価格が透明でないようにすることです。実務的には、購入量、購入頻度、またはパートナー角色に基づいて異なる段階的価格を設定できます。輸入業者は大量注文で最低価格を取得し、流通業者は販促責任に合わせた条件を得て、小売業者は利益幅を保護するために相対的に高い単価を維持します。運用上は、各顧客の固定見積条件と価格階段を設定し、開票時にシステムが自動的に適用されるようにすることで、手動計算エラーを防ぎます。最も重要なのは、この構造を製品開発段階で設計することであり、製造後に設計することではありません。そうすれば、後で分解を強いられることはありません。