この記事は「市場設計」を3つの具体的なタスクに分けています。1番目は価格構造です。出荷から最終消費者まで、各層の利益幅と購買条件を製品開発段階で決定し、製造後ではなく決めます。2番目はテストロジックです。大量生産前に、小ロット注文で市場受容性を検証し、間違った方向に進むリスクを減らします。3番目はプロモーション誘因です。各流通層がなぜ積極的にあなたの製品を推すべきかを設計します。動機は人間関係や善意だけに依存することはできません。この3つを合わせることで、「製品を完成させて市場反応を待つ」から「市場がどのように機能するかを最初に明確にしてから、製品の作り方を決める」へとシフトします。