代理店に依存しない前提は、市場からのフィードバックを直接得られる仕組みを持つことです。具体的なアプローチはいくつかあります。まず、見込み客が中間業者を通さずにあなたに直接問い合わせできるようにすること。次に、大量在庫ではなく小ロット試注文に置き換えることで、実際の注文データが、どの製品、どの市場が動いているかを教えてくれます。3番目に、カタログ再印刷サイクルを待つのではなく、見積もりと条件をすばやく調整し続けることです。問い合わせ、見積もり、注文をすべて1つの管理システムに統合すれば、取引記録からどの顧客が活動しているか、どの製品が売れているかが見えてきます。この実取引データは、代理店の口頭情報よりはるかに信頼性があります。