需要検証の最も信頼できる根拠は、プラットフォームの売れ筋ランキングやソーシャルメディアのトレンドではなく、あなた自身の過去の注文データです。実践的に実行可能なアプローチがいくつかあります。まず、過去3年間で既存顧客が何度も再発注した品目を見てください。リピート購入は初回購入よりも真の需要をよく反映しています。次に、inquiryレコードを見て、inquiryはあったが最終的に成約しなかった品目を調べ、その理由が価格なのか、仕様なのか、納期なのかを特定してください。これは単に製品が売れているかどうかを見るよりも価値があります。第三に、チャネルパートナーの下流の買い手と直接対話し、彼らの顧客が何について文句を言っているか、何が不足しているかを聞いてください。新製品を売りたいかどうかを聞くのではなく。トレンド追従型の判断の特徴は「他社が売っているから自分たちも売ろう」、需要駆動型の判断の特徴は「この問題の解決のために金を払う人がいて、自分たちがそれを解決できる」です。出発点がまったく異なります。