既存顧客が安定しているのは利点ですが、それは新しい顧客源が自動的に現れることを意味しません。核心的な問題は、現在の顧客が注文を減らしたり、より大きい市場機会が出現したときに、あなたを主動的に発見させるメカニズムがあるかどうかです。記事で引用された調査によると、台湾のSMEの60%以上は国際マーケティングの始め方を知らないと答えており、技術力が優れていると自己評価する企業でも、買い手に直接到達する能力を持つ企業は15%未満です。つまり「技術が優れている」ことと「買い手に発見される」ことは別の問題です。真の隠れたチャンピオン企業——ドイツのMittelstand企業など——は60%以上が独自ブランドとグローバルチャネル戦略を持っており、受動的な待機に頼っていません。自分自身の説明を積極的に構築しない場合、市場でのあなたのポジションは代理店または競合企業によって定義されることになります。