怎麼判斷公司現在的做法是在累積未來客源，還是只在維持現狀？

文章提出一個直接的檢驗標準：你現在的營運方式，是在培養未來的客源，還是只在交功課？可以問自己幾個具體問題：一、如果不靠現有客戶介紹，你有沒有辦法讓陌生買家在網路上找到你並了解你的產品？二、你的產品資訊有沒有整理成買家看得懂的語言和格式，而不只是內部用的規格表？三、你的溝通方式有沒有在買主使用的平台和語言上出現？如果這三個問題的答案多數是「沒有」，那目前的做法很可能只是在服務既有關係，而不是在建立新的客源管道。在全球貿易透明度提高、買主年輕化的趨勢下，這個缺口會越來越難靠關係彌補。