「隠れたチャンピオン企業」という言葉はドイツの学者Hermann Simonに由来し、特定のニッチ市場でグローバルリーディングポジションを持ちながら広く知られていない企業を指します。重要なのは「グローバルリーディングポジション」です。技術が強いだけでなく、国際市場での価格設定力とチャネル戦略を持つことです。記事は、ドイツのMittelstand隠れたチャンピオン企業の60%以上が独自ブランドとグローバルチャネル戦略を持っていることを指摘しています。対照的に、多くの台湾のSMEの「低調」は市場がすでに掌握されているからではなく、国際マーケティング能力とデジタル露出メカニズムが不足しているためであることが多いです。二者間の最大の差は技術ではなく、グローバル市場での自分のポジションを積極的に定義し、紹介者がなくても買い手に自分の価値を理解させる能力があるかどうかです。