核心的な問題は、代理店や紹介者なしで買い手があなたに最初に接したときに何が見えるかです。記事の重要なポイントは「自分で説明しないと他の誰かが説明し、自分が見えなければ他の誰かがあなたを定義する」ということです。自分の説明を支配する出発点は、買い手の言語で、あなたが解決する問題と、なぜ他のサプライヤーではなくあなたを選ぶべきなのかを明確に述べることです。実際的なアプローチには、多言語の製品ページ（仕様、適用シーン、条件をすべて明確に整理）、LinkedInなど買い手が活動しているプラットフォームで自分のストーリーを伝える、成功事例を外部向けの読みやすい形式にフォーマットすることが含まれます。これはブランド広告ではなく、買い手があなたに接触する前に自分たちがあなたに適しているかどうかを自分で評価できるようにすることです。この仕事を代理店に任せると、自分の価値を定義する主導権を失い、他の誰かの紹介チェーン内の単なる一つのノードになってしまいます。