できます。ただし前提条件は、陌生な買い手があなたを主動的に発見できるデジタルメカニズムを持つことです。展示会は対面で信頼を築くチャネルですが、唯一の選択肢ではなく、また唯一であるべきでもありません。記事で述べられているように、若い買い手はLinkedInやTikTokでサプライヤーを探しており、デジタルコミュニケーションが主流になっています。実際に開始できる方向には、検索エンジンが見つけられるように多言語ウェブサイトを構築する、LinkedInで自分が解決する問題を明確に説明する、陌生な買い手が自分で仕様と条件を理解できるように多言語の製品カタログを使用することが含まれます。重要なのは、どのプラットフォームを使用するかではなく、買い手があなたに接触する前に自分の価値を理解できるようにするための説明と内容のフレームワークを持っているかどうかです。このメカニズムがなければ、展示会で集めた名刺も持続的な顧客関係に変換することはめったにありません。