報價要怎麼設計才能同時吸引零售商和大型通路商？

針對不同角色的買家，報價邏輯應該分開設計，而不是給所有人同一張價格表。零售商在意的是試單風險低、利潤空間夠，所以含稅含運的小批快遞方案對他們吸引力大；大型通路商或代理商在意的則是獨家條件、長期合作的議價空間與供應穩定性。把這兩層分開，才不會讓大通路商覺得條件跟小零售商沒差異，也不會讓小零售商因為 MOQ 門檻太高而放棄嘗試。實務上可以針對不同買家設定不同的價格級距與交易條件，開報價單時直接帶入該客戶的條件，不用每次重新計算或手動調整。