產品品質明明不輸人，報價還是一直被壓，問題出在哪裡？

報價被壓低，通常不是產品本身的問題，而是你在市場上的定位與價值傳遞出了問題。當買家無法清楚分辨你的產品與競品的差異，他們能比較的就只剩價格。另一個常見原因是通路結構沒有設計清楚——如果代理商、通路商、零售商的利潤空間沒有分層規劃，各層的推廣動機就會很低，最終壓力全部回到出廠價上。解法不是繼續壓成本，而是先把「誰來賣、誰有動機賣、每一層留多少空間」想清楚，再倒推你能給出的報價區間。