如何對不同層級的客戶（進口商、通路商、零售商）設定不同的價格，又不會讓每層覺得吃虧？

分層報價的設計關鍵在於讓每一層都有清楚的利潤空間，並且各層的價格不互相透明。實務上可以依採購量、採購頻率或合作角色設定不同的階梯價格，進口商拿的是量大的低價，通路商依推廣責任給出對應條件，零售商則維持相對高的單價保護毛利。在系統操作上，可以針對每一家客戶設定固定的報價條件與價格級距，開單時自動帶入，避免業務人員每次手動計算出錯或報錯價。最重要的是，這套結構要在開發產品初期就規劃好，而不是等產品做完了再來拆解。