市場測試要追蹤的指標取決於測試目的，但以外銷製造業來說，以下幾類數字通常最有參考價值：第一，漏斗類指標——接觸到的潛在客戶數、實際詢價數、報價後拿到訂單的轉換率，這組數字可以告訴你哪個環節流失最多；第二，價格類指標——客戶接受的平均單價、成交價與報價的差異比例、被壓價的頻率，用來判斷定價策略是否合適；第三，客戶分散度——前三大客戶佔總營收的比例，過於集中就是風險；第四，通路效益——不同展會、通路、地區帶來的詢價質量與成交率，評估資源該往哪裡投。這些數字要在測試前就決定追蹤，而不是事後才從資料堆裡撈，否則容易只選對自己有利的數字來解讀結果。