我們生產端常常不知道該備多少料，要怎麼用銷售資料來改善備料準確度？

核心問題在於銷售端與生產端的資訊是分開的。改善的第一步是讓銷售資料可以被系統性地整理與回顧：哪些品項、在哪些季節、向哪些市場出了多少數量。有了這份歷史脈絡，備料就有依據，而不只是靠業務的感覺。進一步可以把訂單資料與 ERP 串接，讓採購、生產與倉儲部門直接看到需求端的動態，不需要靠人工轉達或整理報表。要注意的是，銷售資料只能告訴你「過去賣了什麼」，季節波動、大客戶突然拉貨這類例外情境，還是需要業務判斷，數據是輔助而非替代。