產品研發要怎麼從訂單資料裡找到方向，而不是靠老闆拍板？

訂單資料裡其實藏著不少市場訊號：哪些規格被反覆詢價但沒成單（可能是定價或 MOQ 問題）、哪些品項成長最快、哪些市場在特定季節才會下單。這些都可以作為研發選題的依據。做法上，需要把詢價記錄、報價結果與最終訂單放在一起看，不能只看最後成交的數字。詢價轉成單率低的品項，值得追問原因，有時候是規格不符合當地需求，有時候是競品價格更低，不同原因對應的研發策略完全不同。這個分析要能做，前提是詢價與報價的資料都有完整保留，而不是只存在業務的 Email 裡。