ABM（Account-Based Marketing）是把行銷資源集中在少數高價值目標客戶身上，而不是廣撒網等人進來。做法是先確定你最想拿下的那幾家企業或幾個市場區塊，然後針對這些目標客製化訊息：用他們熟悉的語言談他們的痛點、準備他們產業適用的案例、甚至針對性地邀請對方參加活動或預約示範。ABM 特別適合客單價高、銷售周期長的 B2B 情境，例如製造業、工業零件或需要長期往來的 OEM 合作。規模較小的外貿公司其實更適合先從 ABM 切入，因為資源有限，把力氣集中在最有把握的潛在客戶身上，轉換效率通常比廣告投放高。關鍵是要有一定的客戶資料基礎，才能判斷哪些帳戶值得優先投入。