B2B廣告的轉換率為什麼很難追蹤？有什麼辦法改善？

B2B廣告最大的痛點在於，買家點擊Inquiry送出Email之後，後續就斷線了——廣告平台只能記錄瀏覽數與詢價點擊次數，無法得知買家對哪些產品有興趣、報價結果如何、有沒有加入購物車。根本原因是傳統B2B網站無法對不同客戶顯示不同的價格與交易條件，等於所有人看到同樣的公開頁面，行為資料無法與客戶身份對應。解法是讓買家登入後，看到的是專屬於他的產品、價格與MOQ，這樣一來買家在型錄內的完整行為就能被記錄下來，廣告投放的成效才能從「帶來多少流量」追蹤到「促成多少訂單」，形成完整的數位循環。