文章點出當前B2B採購的第一輪篩選發生在Google搜尋、官網內容、數位型錄與線上比較，所以起點是讓你的產品資訊在這些地方清楚、正確、找得到。具體而言可以從三件事出發：第一，整理產品規格，讓它不只存在業務的報價單裡，而是有一個外部可以瀏覽的呈現；第二，讓已有往來的客戶可以在線上看到你的條件與庫存，減少每次詢價都要重新往返Email的摩擦；第三，有新的潛在買家時，能夠快速給出一份完整、專業的報價，而不是臨時東拼西湊。這三步不需要大規模的數位轉型預算，但能夠讓你的業務從「等人打電話」進化到「讓人找得到你」。