價格失控通常發生在通路商取得產品後，你無法掌控他對外的售價。要建立價格基準，第一步是在合約層面約定最低轉售價（MAP），但這需要通路商配合且執法成本高。第二步是從你這端的報價結構下手：如果你對所有通路商給的出貨價差異不大，他們在終端市場的競爭空間就會擠壓到最低，反而會互相殺價。比較有效的方式是針對不同定位的通路商給不同的出貨條件（例如獨家區域、更好的 MOQ 或備貨支援），讓每個通路商的競爭優勢不只是「比別人便宜」。在報價管理上，把你對外發出的每一張報價單集中記錄、版本留存，出問題時才有辦法追溯是從哪個環節流出去的條件。