維持價格體系的關鍵在於讓買家感受到「不可替換性」，而不是在同一個競技場上打價格戰。幾個具體方向：第一，在報價時把服務內容、規格客製化能力、交貨穩定性清楚呈現，讓買家能理解你的報價與中國低價品的差異在哪；第二，針對不同客戶設定有紀律的價格條件，不輕易開先例破壞自己的價格體系，例如不以過低的首單優惠吸引客戶，而是以穩定的合作條件留住客戶；第三，把品牌與產品故事建立起來，讓買家理解他在買的是長期可信賴的供應來源，而非一次性的低成本採購。對多數台灣外銷廠商來說，被市場拉著走的主因往往是沒有清楚的定價策略，報價隨詢價隨開，缺乏對自身成本與定位的把握。